洽談是指對一定的經(jīng)濟(jì)事項,雙方當(dāng)事人之間進(jìn)行初步的接洽、商談,以探索其實現(xiàn)可能性的行為。通過洽談,如雙方認(rèn)為這一經(jīng)濟(jì)事項是可能實現(xiàn)的,并愿意促其實現(xiàn),就可訂立“意向書”,通過進(jìn)一步談判,經(jīng)雙方同意,即可簽訂正式的經(jīng)濟(jì)合同。洽談的內(nèi)容有商品的買賣、技術(shù)的轉(zhuǎn)讓、工程的承包、資金的借貸等。運用最廣的是在利用外資的洽談方面。不論利用外資的方式是吸收外商直接投資,還是利用各種型式的國際信貸,洽談的階段都是必須通過的。只有經(jīng)過洽談取得雙方都認(rèn)為滿意的結(jié)果,才有可能進(jìn)行深入談判,以達(dá)成正式的協(xié)議。